CNNIC发布的《2015年中国手机游戏用户调查报告》揭示了一个惊人的事实：2015年上半年，国内手机游戏用户的付费意愿犹如脱缰的野马，付费率飙升，从去年的27.8%飙升至46.6%，涨幅高达18.8个百分点！这一翻天覆地的变化背后，诸多因素交织而成，其中最引人注目的莫过于用户付费习惯的悄然转变——这一切，都得益于游戏厂商巧妙的营销策略。

苹果公司去年底为国内市场量身打造的“一元游戏”和如今风靡的“首充礼包”模式，正是这种策略的典范。曾售价高昂的手机游戏，在某特定时段内只需一元即可轻松入手，毫无广告打扰的完整版游戏让所有用户都能轻松跨越付费门槛。对厂商而言，与其让高价游戏在应用商店中默默无闻，不如让更多用户有机会近距离接触他们的作品。若游戏品质过硬，则能节省一大笔推广费用，降低成本。从厂商利润角度来看，这种策略对原价购买的用户影响微乎其微，因为特价的1元应用并不会事先告知用户，真正愿意为游戏付费的玩家并不会等待某一特定时间段才进行购买。

而针对国内市场重度游戏的免费下载-游戏内购模式，“首充礼包”同样发挥了关键作用。玩家在首次充值时，若充值金额达到某一水平或充值任意金额，即可获得比后续充值更高的物品回报，这一举措无疑极大地激发了玩家的付费热情，为后续的付费奠定了基础。

整体上看，一元游戏与首充礼包等模式产生的根源，在于国内游戏用户长期以来使用免费游戏而产生的对付费游戏的抵触心理。虽然国内手机游戏的技术和运营水平已经达到世界前列，但付费用户的比例一直较低，因此要提高用户付费率，就要通过一些技巧降低用户的付费心理门槛。从目前的结果上看，这两种模式的尝试都是成功、且不损失用户体验的，而伴随着用户付费率的提升，手机游戏产业今年的整体营收将有望获得显著提高，只有解决了营收问题，未来才有可能达到真正的健康发展。